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消费品营销分析师肖竹青对中国商报记者表示,打败汇源果汁的不仅有传统

简介: 消费品营销分析师肖竹青对中国商报记者表示,打败汇源果汁的不仅有传统果汁品牌,还有喜茶、奈雪等新式茶饮品牌。

中国商报(记者 周子荑)退市几个月后,中国汇源果汁集团有限公司(以下简称汇源果汁)离破产重组又近了一步。

6月1日,北京破产法庭发布公告,对北京汇源食品饮料有限公司(以下简称汇源食品)启动预重整。

内部人士对中国商报记者表示,预重整可以提高后续破产重整的效率,推进破产重整加速进行。

作为曾经的“国民饮料”,汇源果汁为何没落了?

运营方破产预重整6月1日,北京破产法庭发布公告,为尽快推动汇源食品重整工作,最大限度地保护债权人、债务人和其他各方当事人的合法权益,对汇源食品启动预重整。

据了解,汇源食品是汇源果汁的核心资产和运营方,拥有北京、上海等分公司5家、全资子公司9家、参股公司3家。

对此,北京金诉律师事务所创始人王玉臣对中国商报记者表示,预重整是指在破产程序启动前,债务人与债权人通过协商拟定重整计划草案,通过一定程序获得多数债权人同意后,再向法院提起破产重整申请的过程。

王玉臣坦言,汇源食品也可以直接进入破产重整程序,预重整不是必经的程序,但是可以提高后续重整的效率,有效推进破产重整进度。

上海中联律师事务所高级合伙人庞世耀也对中国商报记者表示,根据投资人身份不同,预重整发挥的作用也不同。

对于公告提到的招募投资人对汇源食品有多大意义,王玉臣表示,投资人能起到很重要的作用,新的投资引进,可能会盘活公司,推动其继续运行下去。

告别高光时刻实际上,作为曾经的“国民饮料”,汇源果汁有过自己的高光时刻,曾连续多年蝉联我国果汁市场份额榜首,如今却沦落到停牌、退市、即将破产重组的境遇,如今是如何一步步走向没落的?

成立于1992年的汇源果汁,2000年以23%的市场份额高居我国果汁产业榜首,此后,连续多年在我国果汁市场份额稳居第一。

此外,截至2017年底,汇源果汁的总负债高达114亿元。

值得注意的是,到退市时,汇源果汁已停牌1020天,市值跌到54亿港元,与上市最高点时相比,蒸发市值达253亿港元,最大跌幅超82%。

对此,快消行业分析师朱丹蓬对中国商报记者表示,该公司多年业绩没有起色的根本原因是人员、产品、渠道、团队的老化,这些因素使得其市场战略布局缺失。

例如,汇源果汁主打的高浓度果汁与华东、华南市场消费者的消费理念、消费能力最为匹配,而汇源果汁却未能在这两大市场充分布局。

中国商报记者在北京市几大超市走访发现,果汁展柜的品牌包括农夫山泉、汇源果汁、乐源壹品、味全等,且汇源果汁产品比农夫山泉、味全少。

朱丹蓬坦言,汇源果汁产品的老化主要体现为包装老化,没有匹配新生代消费群体的需求,很难引起其共鸣。

深圳中为智研咨询有限公司研究员刘雪也对中国商报记者坦言,汇源果汁创始人朱新礼等人为首的管理层对市场变化的敏锐度不足,公司针对年轻人推出的创新产品和个性化产品不足,自然吸引力不够。

而目前,包括喜茶、奈雪、元气森林等新兴品牌更是和汇源果汁争抢市场份额。

消费品营销分析师肖竹青对中国商报记者表示,打败汇源果汁的不仅有传统果汁品牌,还有喜茶、奈雪等新式茶饮品牌。

其次,新兴渠道和营销也是汇源果汁的软肋。

中国商报记者登录京东平台获悉,汇源果汁京东官方旗舰店的关注人数为17.1万人,而后起之秀元气森林京东旗舰店的关注人数为587.4万人,农夫山泉京东旗舰店的关注人数为330.5万人,味全京东旗舰店的关注人数也有46.7万人。

朱丹蓬坦言,汇源果汁在新零售渠道发力很少,这也导致其对新生代消费群体的粘性很低。

肖竹青叶表示,汇源果汁崛起主要依靠电视广告,而当前电视开机率很低,而该公司又一直没有找到新的品牌传播路径。

再次,汇源果汁团队和内部管理问题使其更快地走向了没落。

最后,汇源果汁还进行了农业、地产等大量项目投资,据了解,汇源果汁曾在云南普洱等地建设热带亚热带果蔬种植基地、高原特色农产品加工区,还以“康养小镇”的名义大举进军房地产领域。


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